Nu-mi spuneti ca nu v-ati intors de la hipermarket cu de doua ori mai multe produse decat v-ati propus sau ati luat un produs poate de doua ori mai scump cand exista si altul la fel, dar mai ieftin. Oamenii din marketing cu siguranta stiu lucrul asta, pentru ca ei au vrut sa se intample asa. Au folosit impotriva dvs. una dintre cele mai puternice arme la ora actuala: neuromarketingul. Mai greu de inteles pentru oamenii obisnuiti, neuromarketingul este, in termeni simpli, un domeniu in care in loc sa avem sondaje, chestionare aplicate la o serie de indivizi, apelam la exactitate, la stiinta-poate fi imagistica, psihologie, fiziologie, miscarile involuntare ale ochilor etc. Cel mai usor de demonstrat ce poate face neuromarketingul este intr-un supermarket. De ce oare la intrarea in ele avem exact fructele si legumele si nu carnea? Simplu. Cand punem in cos fructe, legume, in capul nostru ne imbracam cu un fel de aura de „verde”, de sanatate, care ne permite sa cumparam apoi olecuta de unt, niste muschi tiganesc, niste sunca de Praga, un snacks, niste Coca Cola etc. Si tot la legume, uneori sunt stropite cu niste „picaturi de roua”-obicei luat din Danemarca-picaturile de apa sunt un simbol pentru puritate, prospetime, cand ele sunt vechi. Un alt truc care tine de neuromarketing: muzica. In toate hipermarketurile auzim un fond muzical-daca ritmul e mai lent, vanzarile cresc cu pana la 20%, daca e mai alert, vanzarile cresc exponential. In fast-food-uri, muzica e alerta? De ce? Determina mestecatul mai rapid. Culorile ne determina sa cumparam mai mult-de exemplu, rosul. Nici preturile nu au scapat-cele cu scrise cu numere si nu cu litere, ne fac sa cumparam mai mult, iar cele cu 9 in coada ne dau senzatia de economie, ca facem o afacere si economisim ceva, cu referire la spiritul de conservare uman. Mirosul este si el folosit ca sa pacaleasca consumatorul-anumite mirosuri ne fac sa alegem un sampon mai scump care este exact ca unul mai ieftin. Nu in cele din urma, plasarea pe raft a trei produse identice, insa cu preturi diferite, al doilea cu putin mai ieftin ca al treilea, ne determina sa-l luam pe al treilea, cel mai scump, la fel cum cumparam produse din dreptul ochilor si mai putin cele aflate mai jos, spre solduri si picioare… Neuromarketingul face minuni, dar nu pentru consumatori…
